A ‘Magazine’ se senta com o CFO da maior empresa de defesa de Israel para discutir sua aquisição da IMI e como Israel é um líder no mercado de defesa mundial.
DE SETH J. FRANTZMAN The Jerusalém Post
ELBIT SYSTEMS Capacete terrestre IronVision para tanques e veículos de combate blindados. (Crédito da foto: ELBIT SYSTEMS)
A Elbit Systems é a maior empresa de defesa de Israel e, com freqüência, está entre as mais importantes do mundo. Em 2018, foi a 27ª empresa mais importante em seu campo de defesa em receita globalmente. É uma parte fundamental do setor de tecnologia de defesa de alta tecnologia e inovador de Israel que fez de Israel o oitavo país mais importante em suprimentos de defesa.
Em termos do que Israel se destaca, plataformas de armas como defesa aérea, melhoria da tecnologia de comunicações e sistemas de aeronaves não tripuladas, incluindo imagens eletro-ópticas, Elbit é parte integrante de todo o ethos do que torna Israel única.
A Elbit se descreve como uma “empresa internacional de alta tecnologia engajada em uma ampla gama de programas de defesa, segurança interna e comerciais em todo o mundo”.
É notícia frequente, mais recentemente por uma venda de morteiros guiada de alta precisão de US $ 30 milhões na Ásia, e uma nova parceria com a DA-Group para produzir e comercializar o Sistema de Navegação por Satélite Imune da Elbit Systems (iSNS).
Isso confronta a ameaça representada pelo congestionamento de GPS, que afetou a Finlândia e os países escandinavos.
A tecnologia é uma parte fundamental do combate de guerra hoje. O longo arco da história da guerra passou por várias revoluções tecnológicas, desde desenvolvimentos como o radar nos anos 1930 até a Revolução em Assuntos Militares, que teorizaram o domínio baseado na tecnologia. O desafio de hoje é ainda mais sofisticado, aproveitando todas as tecnologias para tornar as armas mais precisas e os exércitos mais conscientes.
Para entender como a Elbit está mudando o mercado de defesa de Israel e o mundo, a revista falou com Joseph Gaspar, vice-presidente executivo e diretor financeiro da Elbit Systems.
Em termos do que Israel se destaca, plataformas de armas como defesa aérea, melhoria da tecnologia de comunicações e sistemas de aeronaves não tripuladas, incluindo imagens eletro-ópticas, Elbit é parte integrante de todo o ethos do que torna Israel única.
A Elbit se descreve como uma “empresa internacional de alta tecnologia engajada em uma ampla gama de programas de defesa, segurança interna e comerciais em todo o mundo”.
É notícia frequente, mais recentemente por uma venda de morteiros guiada de alta precisão de US $ 30 milhões na Ásia, e uma nova parceria com a DA-Group para produzir e comercializar o Sistema de Navegação por Satélite Imune da Elbit Systems (iSNS).
Isso confronta a ameaça representada pelo congestionamento de GPS, que afetou a Finlândia e os países escandinavos.
A tecnologia é uma parte fundamental do combate de guerra hoje. O longo arco da história da guerra passou por várias revoluções tecnológicas, desde desenvolvimentos como o radar nos anos 1930 até a Revolução em Assuntos Militares, que teorizaram o domínio baseado na tecnologia. O desafio de hoje é ainda mais sofisticado, aproveitando todas as tecnologias para tornar as armas mais precisas e os exércitos mais conscientes.
Para entender como a Elbit está mudando o mercado de defesa de Israel e o mundo, a revista falou com Joseph Gaspar, vice-presidente executivo e diretor financeiro da Elbit Systems.
A discussão surgiu na sequência da Elbit anunciar $ 3.68b. em receitas para 2018. Ele também vem na sequência de uma aquisição longa e importante Elbit feita de sistemas IMI.
O mundo está mudando em termos de suas necessidades de equipamentos militares. Muitos países que sofrem de armamento antiquado querem a tecnologia que Israel tem para ajudá-los a atualizar coisas como bombas para transformar essas munições “burras” em bombas inteligentes que são mais precisas. Equipamentos de defesa de alto nível são tão caros, como o F-35 dos EUA, que os países querem melhorar o que já possuem.
Há também tensões entre a Rússia e a OTAN que impulsionam os gastos com defesa e a pressão dos EUA para que os países da OTAN aumentem seu apoio à aliança.
O declínio do ISIS não significou o fim da guerra contra o terror. Em vez disso, a ameaça do ISIS se espalhou pelo Sahel na África e no sul da Ásia, com o ataque no Sri Lanka e outras redes. O Irã também está em marcha e aumentando as tensões no Oriente Médio.
O mundo está mudando em termos de suas necessidades de equipamentos militares. Muitos países que sofrem de armamento antiquado querem a tecnologia que Israel tem para ajudá-los a atualizar coisas como bombas para transformar essas munições “burras” em bombas inteligentes que são mais precisas. Equipamentos de defesa de alto nível são tão caros, como o F-35 dos EUA, que os países querem melhorar o que já possuem.
Há também tensões entre a Rússia e a OTAN que impulsionam os gastos com defesa e a pressão dos EUA para que os países da OTAN aumentem seu apoio à aliança.
O declínio do ISIS não significou o fim da guerra contra o terror. Em vez disso, a ameaça do ISIS se espalhou pelo Sahel na África e no sul da Ásia, com o ataque no Sri Lanka e outras redes. O Irã também está em marcha e aumentando as tensões no Oriente Médio.
Em todos os casos, é a tecnologia do tipo em que Israel se destaca, que muitas vezes é necessária para ajudar a controlar esses adversários.
Empresas como a Elbit querem equilibrar sua crescente importância no mercado de defesa dos EUA, o maior gastador de defesa do mundo, com o resto do mundo. Por exemplo, o Instituto Internacional de Pesquisas para a Paz de Estocolmo revelou no final de abril que os gastos com defesa aumentaram para 1,8 trilhões de dólares em 2018, 2,6% a mais do que em 2017.
EUA e China estão entre os maiores gastadores, mas Índia, Arábia Saudita, França, Rússia , o Reino Unido e a Alemanha também estão no top 10.
Israel não vende para todos esses países, mas vende para muitos países importantes e países em desenvolvimento.
Empresas como a Elbit querem equilibrar sua crescente importância no mercado de defesa dos EUA, o maior gastador de defesa do mundo, com o resto do mundo. Por exemplo, o Instituto Internacional de Pesquisas para a Paz de Estocolmo revelou no final de abril que os gastos com defesa aumentaram para 1,8 trilhões de dólares em 2018, 2,6% a mais do que em 2017.
EUA e China estão entre os maiores gastadores, mas Índia, Arábia Saudita, França, Rússia , o Reino Unido e a Alemanha também estão no top 10.
Israel não vende para todos esses países, mas vende para muitos países importantes e países em desenvolvimento.
Depois de anunciar US $ 3,68 bilhões em receitas em 2018, você pode descrever um pouco sobre a aquisição da Elbit pela IMC em termos de como isso afetará a abordagem da empresa daqui para frente?
“Eu diria que foi um processo longo [adquirir o IMI]. Nós estávamos em negociações com o governo [israelense] por mais de dois anos e finalmente aconteceu em novembro do ano passado [2018]. Temos uma estratégia básica de crescimento orgânico dos negócios e busca de aquisições – o que fizemos muito ao longo dos anos em Israel e no exterior. A IMI é mais uma aquisição em Israel que fizemos para cumprir o que achamos ser muito estratégico para a empresa, que é o crescimento do nosso portfólio de tecnologia, produtos e soluções para oferecer aos clientes em Israel e internacionalmente.
“Nossa estratégia de aquisição é ampliar o portfólio e adquirir posições estratégicas nos países e obter melhor acesso aos clientes. O IMI foi categorizado na primeira parte disso. A IMI era uma operação do governo com US $ 500 milhões. receitas, dar ou receber, e foi uma operação perdida. O governo os subsidiava e os ajudava de muitas maneiras, mas eles não eram lucrativos. Começamos no nível baixo e tivemos que levá-los até o nível de lucratividade do Elbit. Nós fizemos isso no passado.
“Eu diria que foi um processo longo [adquirir o IMI]. Nós estávamos em negociações com o governo [israelense] por mais de dois anos e finalmente aconteceu em novembro do ano passado [2018]. Temos uma estratégia básica de crescimento orgânico dos negócios e busca de aquisições – o que fizemos muito ao longo dos anos em Israel e no exterior. A IMI é mais uma aquisição em Israel que fizemos para cumprir o que achamos ser muito estratégico para a empresa, que é o crescimento do nosso portfólio de tecnologia, produtos e soluções para oferecer aos clientes em Israel e internacionalmente.
“Nossa estratégia de aquisição é ampliar o portfólio e adquirir posições estratégicas nos países e obter melhor acesso aos clientes. O IMI foi categorizado na primeira parte disso. A IMI era uma operação do governo com US $ 500 milhões. receitas, dar ou receber, e foi uma operação perdida. O governo os subsidiava e os ajudava de muitas maneiras, mas eles não eram lucrativos. Começamos no nível baixo e tivemos que levá-los até o nível de lucratividade do Elbit. Nós fizemos isso no passado.
“Um exemplo foi a ELISRA, uma empresa de guerra eletrônica do Bnei Brak. Eles tinham US $ 350 milhões. em receitas e estavam perdendo dinheiro quando os adquirimos em 2007. Hoje, construímos muita sinergia, e a ELISRA está na taxa de lucratividade de toda a organização. Levamos vários anos, mas estamos lá.
“Temos três linhas de produtos principais no IMI: munições de precisão; foguetes de curto a médio e longo alcance; e sistemas de defesa para veículos blindados. Todos eles são áreas de produtos que a Elbit não tinha ofertas antes do IMI. A aquisição nos coloca em uma posição nova e mais forte nos diversos mercados em que estamos vendendo nossas soluções. “Vimos bastante potencial de sinergia com as capacidades da IMI que poderemos oferecer aos nossos clientes: soluções integradas para sistemas baseados em terra. veículos blindados e soluções integradas de artilharia que incluem armas, morteiros, foguetes e centros de comando e controle. No passado, não fomos capazes de oferecer aos nossos clientes uma solução totalmente integrada de um projeto, mas com esses recursos da IMI, podemos oferecer um balcão único para programas de atualização de veículos blindados, incluindo as armas e os sistemas de proteção para tanques e veículos blindados; soluções de artilharia; e pequenas armas de 120 mm, incluindo morteiros; armas e foguetes; centros de artilharia de médio, longo alcance e integrados – tudo isso combinado para fornecer soluções integradas de defesa de artilharia.
“Temos três linhas de produtos principais no IMI: munições de precisão; foguetes de curto a médio e longo alcance; e sistemas de defesa para veículos blindados. Todos eles são áreas de produtos que a Elbit não tinha ofertas antes do IMI. A aquisição nos coloca em uma posição nova e mais forte nos diversos mercados em que estamos vendendo nossas soluções. “Vimos bastante potencial de sinergia com as capacidades da IMI que poderemos oferecer aos nossos clientes: soluções integradas para sistemas baseados em terra. veículos blindados e soluções integradas de artilharia que incluem armas, morteiros, foguetes e centros de comando e controle. No passado, não fomos capazes de oferecer aos nossos clientes uma solução totalmente integrada de um projeto, mas com esses recursos da IMI, podemos oferecer um balcão único para programas de atualização de veículos blindados, incluindo as armas e os sistemas de proteção para tanques e veículos blindados; soluções de artilharia; e pequenas armas de 120 mm, incluindo morteiros; armas e foguetes; centros de artilharia de médio, longo alcance e integrados – tudo isso combinado para fornecer soluções integradas de defesa de artilharia.
“Além disso, isso nos permite fornecer aos nossos clientes sistemas integrados de intel e reconhecimento que tínhamos antes, geralmente são transportados por via aérea em veículos e outras plataformas aéreas, mas uma vez que temos a capacidade da IMI, temos munições guiadas de precisão para fechar faça um loop rapidamente quando o alvo for detectado e identificado e pode ser atingido com uma munição de precisão guiada.
“Como todos sabemos, a munição de precisão é importante hoje em dia no mundo moderno. Não podemos ser parte de qualquer munição que tenha danos colaterais ou danos civis e o mundo inteiro esteja indo em direção a esta solução no tempo e local, isso é extremamente importante e as soluções da IMI são muito eficazes.
“Nós vemos um potencial significativo de nossa presença no mercado. A Elbit obtém 20% de nossas receitas do mercado israelense e 80% dos mercados internacionais. O IMI é o contrário: 17% dos mercados internacionais e mais de 80% do mercado israelense. Assim, identificamos um potencial para expandir esse negócio para o mercado internacional, alavancando nossa presença mundial e bom relacionamento com clientes internacionalmente. Esperamos que a carteira da IMI obtenha 60% de suas receitas internacionalmente dentro de vários anos, sem reduzir sua posição em Israel.
“Nós vemos um potencial significativo de nossa presença no mercado. A Elbit obtém 20% de nossas receitas do mercado israelense e 80% dos mercados internacionais. O IMI é o contrário: 17% dos mercados internacionais e mais de 80% do mercado israelense. Assim, identificamos um potencial para expandir esse negócio para o mercado internacional, alavancando nossa presença mundial e bom relacionamento com clientes internacionalmente. Esperamos que a carteira da IMI obtenha 60% de suas receitas internacionalmente dentro de vários anos, sem reduzir sua posição em Israel.
UM VEÍCULO lança um EXTRA (Sistema de Foguetes de Artilharia de Alcance Estendido) – um 306mm preciso, de baixo custo e alcance tático. sistema de foguetes de artilharia (30 a 150 km de alcance) em uso por vários exércitos em todo o mundo. (Crédito: ELBIT SYSTEMS)
“Com a aquisição da IMI, acreditamos que estamos em uma categoria diferente de empresas de defesa. Estamos agora no $ 4-5b. faixa de receita com um 10b. backlog de pedidos, que é maior do que antes. Com a IMI, teremos um terço dos nossos negócios em Israel nos próximos anos e cerca de um quarto na Europa, EUA e Ásia-Pacífico. Portanto, temos um portfólio diversificado e uma base de clientes bem equilibrada, o que minimiza o risco do negócio, pois os orçamentos de defesa podem diminuir ou crescer em algumas áreas do mundo, mas no mundo há crescimento. Além disso, nosso amplo portfólio de produtos e soluções nos dá uma posição sólida. Se eu me comparar aos nossos pares nos EUA, que são em média 80% baseados nos EUA e 20% internacionais, vemos uma situação de risco menor para o Elbit.
“NÓS REESTRUTURAMOS a empresa após a aquisição para cinco unidades de negócios além de nossas operações nos EUA.
“Nós dividimos a terra e a divisão C4I em duas. A Divisão de Terras, que inclui o IMI, será focada em soluções de terra que incluem veículos blindados, artilharia e munição. A divisão C4 e Cyber está focada em negócios de comando, controle, comunicações, computadores, rádio e cyber. “Além disso, temos a divisão iSTAR, incluindo os negócios de UAV e eletro-ótica e os negócios aerotransportados e EW (ELISRA). Em cada divisão de negócios, estamos bem focados e nos consideramos uma das três empresas líderes na área, do ponto de vista de produtos, tecnologia e base de clientes.
“Do ponto de vista operacional, o IMI é muito avançado tecnologicamente. Eles tinham pessoas muito boas em algumas áreas, mas estavam perdendo dinheiro. Então, o que fizemos – e estamos a apenas três meses no jogo – reduzimos significativamente a contagem das operações, por várias centenas de pessoas, muitas delas perto da aposentadoria. Aceleramos esse processo um pouco e reestruturamos o negócio da IMI em unidades estratégicas ao longo das linhas acima, como a defesa de veículos blindados, foguetes e munições de precisão.
“Construiremos uma nova e moderna unidade de produção no Neguev que será essencialmente financiada pelo governo israelense, isso nos ajudará a reduzir os custos de produção e aumentar a lucratividade. Também estamos planejando integrar o IMI ao nosso sistema ERP (enterprise resource planning). Isso ajudará a reduzir estoques, melhorar o fluxo de caixa e melhorar o aspecto operacional dos negócios em produção e engenharia. “Planejamos fortalecer o marketing internacional dentro do IMI e ajudá-lo nas redes de marketing internacionais da Elbit para melhorar sua posição internacionalmente e nos aproximarmos de nossa 80% a 20% em Elbit. Fornecemos apoio financeiro ao IMI, que durante anos estava em má situação financeira com linhas de crédito que os prejudicavam na entrega de mercadorias e serviços.
“Vamos integrá-los em nossa organização geral de compras corporativas para que eles possam aproveitar a escala da Elbit no processo de compra. “Tudo isso começou a acontecer. Vai levar um pouco de tempo até vermos os resultados, mas planejamos trazer o IMI para a lucratividade já em 2019. Tentando trazê-los para o nível médio de Elbit não é um objetivo que seremos capazes de alcançar em meses – pode demorar um par de anos – mas vai crescer e vamos alcançá-lo. O crescimento dos negócios no mercado internacional ajudará a melhorar a rentabilidade. ”
Podemos discutir como isso afeta o mercado dos EUA? “Consideramos o mercado norte-americano nosso segundo mercado doméstico devido ao volume e à importância. Quando somos bem sucedidos nos EUA, podemos ser bem sucedidos em todo o mundo. Temos aproximadamente 1.700 funcionários em vários locais; o maior é em Fort Worth, Texas. Também temos capacidade de produção e engenharia em New Hampshire e outros lugares.
“Nós operamos lá sob um SSA (acordo especial de segurança com o Departamento de Defesa dos EUA), então somos considerados como qualquer outra operação ou empresa dos EUA que possa assumir programas confidenciais. É onde estamos A IMI não era muito ativa nos EUA antes da aquisição, embora eles tivessem alguns negócios lá.
“Recentemente, a IMI foi bem sucedida com o exército dos EUA, para adotar a sua plataforma Bradley o sistema de defesa de veículos blindados da IMI (IRON FIST). Este é o primeiro grande programa. Esperamos nos próximos meses obter um contrato e poder fornecer sistemas para avaliações. Esperançosamente, eles terão um bom desempenho e isso abre um caminho para o futuro da IMI nos EUA.
“Em 2018, continuamos a fornecer capacetes para pilotos do F-35 e outras aeronaves de combate. Nós ganhamos uma nova posição no F-35, a unidade central de exibição no cockpit. A Lockheed Martin nos selecionou e isso é uma vitória significativa para a futura produção do F-35. Estamos envolvidos em outras coisas sobre as quais não podemos divulgar informações, mas nos próximos meses poderemos entregá-las ao mercado. Nossos produtos estão nos cockpits de caças e helicópteros, incluindo computadores de missões, displays, mapas e muitos equipamentos que vão para os principais aviões e plataformas de combate.
SISTEMAS ELBIT Hermes 900 Sistema de aeronave não tripulada e (inserir) o sistema de proteção ativa Iron Fist, um sistema de destruição pesada projetado pela Israel Military Industries (IMI) que defende veículos blindados. (Crédito: ELBIT SYSTEMS)
“Estamos bem posicionados no F-16 e F-18 para a Força Aérea e Marinha dos EUA e temos posições no F-15, no V-22, no Apache, Black Hawks e Bradley. Então nos sentimos muito confortáveis nos EUA; o negócio é bom e está crescendo lá. Nós também somos o contratante principal no IFT, a parede eletrônica entre Arizona e México, somos o contratante principal fornecendo torres ao longo da fronteira e nessas torres muitos sensores, radar, visão noturna, visão diurna e estes são acoplados ao comando e centros de controle. Então, quando detectam uma intrusão, analisam e orientam as forças para verificar e fazer o que fazem. Somos um contratante principal. Custa várias centenas de milhões [de dólares] para configurá-lo. O cliente está feliz; estamos aguardando novas decisões sobre esse assunto ativo ”.
O que vem a seguir em outros mercados, como Europa e Ásia?
“No mercado europeu, vemos um crescimento nos orçamentos de defesa, impulsionado por vários fatores, como o percebido desafio do leste ou a imigração da África e do Oriente Médio, o que cria desafios para a segurança interna. Tudo isso cria um bom ambiente de negócios para soluções que temos em eletrônica de defesa, controle de fronteiras e atualizações para sistemas, incluindo sistemas de reconhecimento e inteligência, soluções cibernéticas e assim por diante. Eles são apreciados por muitos países europeus. “Estamos bem posicionados no Reino Unido; A Elbit opera cinco subsidiárias que empregam centenas de pessoas, atuando localmente e realizando trabalhos interessantes. Isso é um grande mercado para nós. Temos clientes na Itália, Bélgica, Áustria, Romênia, Alemanha e Suíça, além de alguns países escandinavos também. Um dos maiores programas UAS é com a Suíça e um que tivemos no passado foi [com] o WatchKeeper e o seguinte no Reino Unido. Esse mercado cresceu para 22-23% de nossas receitas.
“Os orçamentos de defesa estão crescendo em muitos países da Ásia-Pacífico, inclusive na Coréia do Sul. Alguns países do Extremo Oriente sentem os desafios com o que os chineses estão operando e estão comprando equipamentos. Temos uma subsidiária importante na Austrália e fornecemos soluções de comando e controle e equipamentos de visão noturna para as forças terrestres.
“Outros mercados em crescimento incluem a Índia, que tem um enorme mercado de defesa com necessidades crescentes, sem abordar detalhes específicos.
“De um modo geral, estamos enfrentando um ambiente positivo com uma necessidade crescente de segurança interna e externa. O continente que é um pouco baixo é a América Latina. Ela costumava ser responsável por mais de 10% de nossas receitas, mas agora caiu para 5-6%. Ainda assim, nossa posição lá é boa, no Brasil, por exemplo, e esperamos que a região volte a crescer.
“Em Israel, nossa posição é ainda mais forte com a IMI e recebemos nossa parte do bolo.”
Existe algum sistema de armas que esteja se expandindo? “As tendências são para soluções relacionadas a sistemas de armas integradas – soluções de artilharia integradas ou soluções de veículo blindado que incluem não apenas o controle de incêndio ou observação ou vigilância ou munições, mas tudo o que fecha o ciclo com comando e controle e análise de dados. Este é um vetor significativo de crescimento para o futuro, terrestre e aéreo. Nós investimos muito em robótica para que os sistemas não tripulados, como eles desenvolveram 20-25 anos atrás, sejam adaptados no solo e no mar, ou seja, barcos não tripulados e veículos terrestres não tripulados. Consideramos a robótica e o aprendizado de máquina importantes; eles permitirão o crescimento de soluções em eletrônica de defesa.
“Outra área de interesse para nós é o avanço da eletrônica comercial. Nós vemos redução de peso e consumo de energia para várias soluções, para que possamos colocar essas soluções em funcionamento para a infantaria e, assim, a infantaria pode carregar essas soluções. Cada soldado é um centro de inteligência, por um lado, com vigilância e uma força que está recebendo informações e informações dos UAVs, comandos centrais ou outras fontes. Ele poderia ser exibido em seu capacete ou outro equipamento que ele carrega, e ele carrega bastante eletrônica. Isso permite que ele seja mais eficaz no campo. Esta é definitivamente uma tendência que vemos chegando, e as quantidades aqui são significativas.
“No ano passado, compramos um negócio de aviônicos comerciais chamado Universal Avionics, que fornece soluções para jatos particulares e aeronaves comerciais. Vemos a sinergia entre a tecnologia que desenvolvemos para aplicações de defesa e comerciais e o bom crescimento potencial nos EUA e internacionalmente de soluções comerciais para aviões comerciais, o que faz parte de nossa estratégia.
“Por último, mas não menos importante, os dados da Intel são adquiridos através de vários sensores, aéreos e baseados em satélite. A parte de coleta de informações, por um lado, e o cyber, por outro lado, também são tendências que vemos uma demanda crescente no futuro. O que quer que lhe permita obter dados para sua defesa é valioso. Essa será uma área de crescimento. ”
